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e世博进不了 专访风鱼动漫创始人:僵小鱼7000万粉丝背后的秘密

来源:澳门皇冠app下载 2020-01-11 17:23:05

e世博进不了 专访风鱼动漫创始人:僵小鱼7000万粉丝背后的秘密

e世博进不了,编者按:本文为创业邦原创,作者十一,未经授权不得转载。

作为中国一种传统的鬼怪形式,僵尸给人带来的通常是害怕和恐惧,但在抖音上,有一只充满着中国风元素的小僵尸,备受90后、00后们女性受众的喜爱,自2016年诞生到现在,累积了上千万的粉丝。它便是风鱼动漫打造的ip形象——僵小鱼。

这只身着清装,头带鱼刺,一脸萌相的小僵尸,是风鱼动漫最早打造的、也是目前热度最高的动漫ip。

僵小鱼系列的短视频上线之初,就是以反差萌的形象和徐久峰一同出镜,上演萌贱又治愈的父子情景剧,在用户偏年轻化的qq空间,迎来了意想不到的爆发,刷新了qq空间单日粉丝的增长记录。其中,在僵小鱼出演的作品中点赞量最高达到 160 万,转发最高 38 万。

2017年,短视频行业迎来爆发期,此时僵小鱼也随之入驻抖音,并凭借一段15秒的尬舞视频收获了30万粉丝,成为抖音的头部动漫网红形象之一。随着僵小鱼的走红,其母公司风鱼动漫也在全网收获了6000万粉丝,播放总量超过了75亿。

人气在日渐上升的同时,僵小鱼的融资之路也越走越顺,就在今年2月份,僵小鱼母公司风鱼动漫获得了来自腾讯的数千万元 a 轮融资。在此之前,该公司曾获得零一创投的天使轮融资,sig 海纳亚洲创投基金的 pre-a 轮融资。

随着资本的注入,风鱼动漫不再只死守短视频这一个赛道,“网红”僵小鱼迎来了自己的第一部真人长动画,近日《叫我僵小鱼:叙缘篇2之双鱼记》在爱奇艺动漫热播。而僵小鱼的设计者即风鱼动漫创始人徐久峰还透露,小鱼的网络大电影也会在后期启动,风鱼动漫表示,这也代表了他们从短视频机构向传统动漫领域的业务转型。

风鱼动漫创始人徐久峰

以下为创业邦采访风鱼动漫创始人徐久峰实录:

创业邦:最初僵小鱼创作的灵感来源是什么?

徐久峰:当时我还在上班的时候,从事的是影视行业,晚上加班的时候是常事,就想着要不做个僵尸吧,还给小鱼设计了两个黑眼圈。但是当时刚开始设计出来的时候还是挺吓人的,就想还是画得可爱一点吧,就给他稍微化了一下妆,加了桃心嘴、豆豆眼,想给受众呈现这样一种反差感。

创业邦:这个形象背后有什么特殊的含义吗?

徐久峰:还挺多。当时我还在福州的时候,就和朋友说想来北京闯闯,但是朋友告诉我说北京生活节奏很快。结果我来了北京之后才发现,除了节奏就没有生活了,基本上是在路上,和僵尸没什么区别了。

之所以给它用了小鱼的元素,是因为我是福建人,从小住在海边,比较喜欢吃鱼。像他身上戴的象棋、陀螺等,都是我们小时候玩的玩具,像骰子、啤酒盖这些,我就放在了它背后。

当时我来了北京之后,朋友都以为我赚了很多钱,但其实是穷困潦倒,所以就给它穿了一身官服、一双草鞋,它的形象就是这么来的。

创业邦:僵小鱼为什么能走红,你觉得背后的原因是什么吗?

徐久峰:首先是有些人会自发的传播,来向身边的朋友安利。另一方面,是情感方面的,小鱼没有讲大故事,不去教育你,不去说很有哲理性的东西,只是把生活中的点点滴滴展示出来给你看,给你自己体会,这是比较开放性的,观众看完之后就会对号入座,就会觉得是他自己。

我们本身是一个动漫公司,为什么当初会选择以做短视频开始呢?因为做长视频太慢了,可能得制作一年、半年 ,根本不知道市场是怎么样的,就是凭着感觉去做出来,做完之后还得去找粉丝在哪里、用户在哪里。我们想到的办法就是先以短视频的方式去做,先看这个东西有没有人喜欢,有人喜欢我就加大投入去做它。

这样还有一个好处是,我们知道用户想看什么,会知道粉丝讨论的点是什么,这些粉丝讨论的内容就是我们后期制作的根基。短视频的优势就是曝光度强,转化率高,但是缺陷是讲不了大的故事,大的世界观,看久了用户就会审美疲劳。以流量为主,以粉丝互动为主,以数据为主,大的世界观的故事,以剧情的形式呈现。

我们做短视频的初衷就是想先把这个形象捧红,之后再去做长内容,我们有粉丝基础,可以自己做宣发,在它已经有一定影响力的情况下,受众也更容易接受。

创业邦:后续还会有其他的ip开发吗?

徐久峰:有的,我们会继续开发游戏、周边产品,后续还会出网络大电影。

创业邦:风鱼动漫的广告收入情况如何?

徐久峰:广告这部分是我们公司做的最轻的,因为觉得做一期两期广告可能会伤害用户。

创业邦:可以聊一聊风鱼动漫a轮融资的过程吗。

徐久峰:这一轮是一个战略性的投资,因为我们要往动漫这个板块走的话,腾讯也是各大互联网平台化做的比较好的。短视频运营这一块还是得看自己,具体有没有平台扶持或者投资其实影响不是很大。但是做剧的话对平台的需求还是有的,如果平台不给你展示,那么剧的播出就会受到影响。

创业邦:从上班族到创业者,你在心态上有什么变化?

徐久峰:会焦虑。我最初对于创业的想法就是,几个小伙伴凑到一起正儿八经地做想做的事情,喜欢做的事情。真的创业时候,我其实要考虑很多事情,我要想着团队怎么扩大,产品怎么进行,这还是会产生焦虑的。

创业邦:有没有经验和心得可以分享吗?

徐久峰:我觉得创业还是要抓长处吧,因为每家公司都有不同的基因。我们最初做新媒体的时候,完全没有接触过这一块,每个平台我们连头像都不知道怎么选择,连最基础的都不知道,我们就是没有这样的基因。所以我们就安安心心做内容,小鱼是怎么火起来的,小鱼不是在我们的号里火起来的,是一些转化的号,是它们火完之后我们才去找平台的。

为什么我当时只做情感性的内容,为什么不做搞笑性的内容,因为我们制作的周期比较长,一天只能更新一期,都算很多了。那就不能做搞笑的内容,因为你上周看完,这周就不会去看了。情感性的内容就是只要他触达到你,那你很容易就能记住,你不一定什么时候就需要他,你不一定什么时候就会产生共鸣。

我们现在创作的ip形象也分为很多种,有大大咧咧的,有耍嘴皮的,在为不同形象、不同风格的ip在做铺垫。你看漫威宇宙中,有人钢铁侠的,就有喜欢死侍的,每一个形象之间都会有穿插,因为都是一个世界观里的。

创业邦:运营会和商业化有冲突吗?

徐久峰:这两者是交叉的。小鱼是从0开始做,先做内容,再进行商业化,但是小满是运营和商业化同时进行的。它这个形象一出来我们就已经在考虑他商业化的东西了,商业化在往前推进的同时,运营也同时在铺,做完之后就是交叉性的。

创业邦:你觉得从mcn转型动漫公司遇到的壁垒和挑战是什么?

徐久峰:主要是生产力的问题,我们一边要兼顾新媒体短视频这块,又要兼顾短剧这一块,生产力就是最大的问题。壁垒的话,因为技术这些是互通的,问题主要还是在构架这个世界观的故事内容上面,包括形象设计等。

创业邦:您觉得目前抖音或者短视频平台的流量增长趋势是怎么样?

徐久峰:增长趋势还是往上的,但是肯定没有蓝海区那么高,是比较平稳的开始增长,从去年就开始发现了,爆发式增长的时期基本上已经过了。

创业邦:僵小鱼等ip形象在抖音和qq看点等不同平台的运营会有什么样的区别?

徐久峰:根据平台特性,会针对性的运营,比如,在传统视频渠道,看到的僵小鱼更多的是暖萌治愈陪伴的元素,而在短视频社交平台,可以看到另一面的小鱼,比如这里的小鱼会唱歌,能跳舞,还会讲段子等等,总之要符合平台的用户调性。

抖音作为一个年轻化的平台,抖音的核心竞争力也在于能够抓住年轻用户的诉求,我们做到了,抖音上僵小鱼15秒尬舞视频,一夜收获30万粉丝,播放量破千万。

创业邦:您是怎么看待和其他创始人的关系?怎么看待与资本的关系?

徐久峰:我再选择创业合伙人的时候,最看重的是三观和理念的一致性,我和其他几位创始人都是十几年的同事,彼此知根知底,并且在创业之前就已经有长期良好默契的工作配合,关系是彼此互补形态的老师,和能够并减免对困难挑战的战友。

创业邦:您认为怎样才能做好ip运营?

徐久峰:持续内容输出,包含但不限于视频,漫画,音频,图文等,对平台及用户反馈要极度敏感,积极优化内容,在擅长的领域深打到痛点,目的就是争取垂类品牌化,增加ip知名度。

创业邦:在ip版权保护和ip营销这块,风鱼是怎么做的?

徐久峰:积极配合平台方,进行版权保护的同时,也要联动法务部门主动出击,打击盗版,搬运,侵权等行为,对于版权保护这块,还得看政策。

ip营销部分,更多的是跨界合作,小鱼虽然是动漫形象,但他相比其他二次元ip,最大的特点就是拥有天生破圈的能力,所以授权合作,广告合作等等,相比其他ip更容易。当然做营销的同时,一定要注意ip的人设,没有规划的过度开发,只会让ip生命迅速耗尽。

创业邦:如果未来离开风鱼,你觉得您会在什么领域,会继续创业吗?

徐久峰:动漫是我一生的事业,这句话在我心中一直都没变过。不管在不在风鱼,我都希望能创作出真正属于中国的优质动漫作品。

创业邦:您打造的僵小鱼有很强的中国风元素,您是怎么看待现在的古风潮或者国风潮?

徐久峰:我认为这是一件好事,这是对中国文化的一种新时代的传承,让年轻人更容易去了解和接受历史,这是一个积极向上的事情。

创业邦:您觉得动漫领域目前都有哪些新趋势值的关注?

徐久峰:虚拟形象的直播,甚至现场互动,是虚拟ip走近粉丝的一条必然之路。动漫ip与人工智能的结合,会是未来一种ip影响力的延续。ar、vr、mr等等这些技术的成熟,也是未来动漫领域无缝对接的领域。

创业邦:风鱼动漫走到现在,您觉得核心竞争力是什么?

徐久峰:风鱼动漫的核心竞争力一直都是强大的ip设计、内容创作能力和运营能力,走到现在,我们聚集了一批志同道合并且能力很强的伙伴,从ip的设计制作,到持续性优质衍生内容的创作及精细化的运营,使得我们的作品具有长线的生命力和高商业价值。

创业邦:您希望未来风鱼成为一家什么样的公司?

徐久峰:我希望未来风鱼是一家拥有顶级ip矩阵的影视动漫公司。能够持续不断输出高质量和口碑的影视动漫作品,并且在ip衍生领域实现多产业链布局,高度商业化。

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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